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Informação demais. Profundidade de menos.
Nunca tivemos tanto acesso a dados, opiniões e respostas rápidas. Mas ter informação não significa, necessariamente, compreender um problema. Quando um resultado piora, a tendência é agir sobre aquilo que aparece primeiro: Cobrar mais a equipe.Trocar pessoas.Reduzir preços.Aumentar metas. Só que o problema mais visível pode ser apenas o sintoma. Uma queda nas vendas, por […]
Amplie seu canal de vendas com representantes e vendas internas
Pelo Projeto Link, estruturamos um novo canal comercial com representantes e equipes de vendas internas (inside sales). O trabalho inclui: • definição de regiões, mercados e clientes-alvo;• seleção da equipe…
Implantação Comercial em Marketplaces
Implantação Comercial em Marketplaces: do planejamento à operação. Muitas indústrias, atacadistas e distribuidoras têm bons produtos, mas ainda não conseguiram transformar os marketplaces em um canal de vendas consistente e…
Reorganização Comercial para Margem e Resultado
B2B | Representantes | Canais | Inside Sales | Indicadores | Execução Empresas não perdem resultado apenas por falta de vendas. Muitas vezes, perdem margem, produtividade e oportunidades porque a…
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