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Do WhatsApp ao café. Nem toda venda cabe numa mensagem.
Li um post do Marcelo Caetano que traduz bem a realidade de muitas equipes comerciais: o WhatsApp é uma ferramenta poderosa, abre portas e agiliza, mas, quando vira o único canal, quem passa a conduzir a venda é o cliente. Você fica refém da resposta, e o “vou pensar” vira silêncio. Concordo e completo: em […]
Sua equipe tem metas claras ou apenas muitos números para perseguir?
Outubro abre o último trimestre do ano.Noventa dias dificilmente recuperam um ano, mas ainda permitem ajustar prioridades, corrigir a rota e fechar 2026 com mais clareza.O problema não é a…
Mais tecnologia não compensa falta de direção comercial.
Um dos insights mais relevantes que venho extraindo do curso de IA Agêntica do MIT é que a tecnologia pode ampliar produtividade, velocidade, análise e qualidade das decisões comerciais. Mas…
Informação demais. Profundidade de menos.
Nunca tivemos tanto acesso a dados, opiniões e respostas rápidas. Mas ter informação não significa, necessariamente, compreender um problema. Quando um resultado piora, a tendência é agir sobre aquilo que…
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Clareza antes da decisão.
Método antes da implementação.
Resultado como foco.