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Informação demais. Profundidade de menos.
Nunca tivemos tanto acesso a dados, opiniões e respostas rápidas. Mas ter informação não significa, necessariamente, compreender um problema. Quando um resultado piora, a tendência é agir sobre aquilo que aparece primeiro: Cobrar mais a equipe.Trocar pessoas.Reduzir preços.Aumentar metas. Só que o problema mais visível pode ser apenas o sintoma. Uma queda nas vendas, por…
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Amplie seu canal de vendas com representantes e vendas internas
Pelo Projeto Link, estruturamos um novo canal comercial com representantes e equipes de vendas internas (inside sales). O trabalho inclui: • definição de regiões, mercados e clientes-alvo;• seleção da equipe comercial;• política comercial, comissões, metas e indicadores;• processos, CRM e acompanhamento da operação. E o principal: sua empresa não começa do zero. Com 27 anos…
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Implantação Comercial em Marketplaces
Implantação Comercial em Marketplaces: do planejamento à operação. Muitas indústrias, atacadistas e distribuidoras têm bons produtos, mas ainda não conseguiram transformar os marketplaces em um canal de vendas consistente e rentável. Isso acontece porque não basta abrir uma conta e cadastrar produtos. É preciso estruturar o canal do planejamento à operação. Pelo Projeto Link, estou…
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Reorganização Comercial para Margem e Resultado
B2B | Representantes | Canais | Inside Sales | Indicadores | Execução Empresas não perdem resultado apenas por falta de vendas. Muitas vezes, perdem margem, produtividade e oportunidades porque a área comercial cresceu sem método, sem rotina clara e sem integração entre representantes, vendas internas, canais, estoque e gestão. Eu ajudo empresas B2B a reorganizar…