Latest posts
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Do WhatsApp ao café. Nem toda venda cabe numa mensagem.
Li um post do Marcelo Caetano que traduz bem a realidade de muitas equipes comerciais: o WhatsApp é uma ferramenta poderosa, abre portas e agiliza, mas, quando vira o único canal, quem passa a conduzir a venda é o cliente. Você fica refém da resposta, e o “vou pensar” vira silêncio. Concordo e completo: em…
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Sua equipe tem metas claras ou apenas muitos números para perseguir?
Outubro abre o último trimestre do ano.Noventa dias dificilmente recuperam um ano, mas ainda permitem ajustar prioridades, corrigir a rota e fechar 2026 com mais clareza.O problema não é a falta de metas.É ter metas demais, prioridades conflitantes ou indicadores que ninguém consegue traduzir em ação.Uma boa meta ajuda a equipe a decidir onde colocar…
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Mais tecnologia não compensa falta de direção comercial.
Um dos insights mais relevantes que venho extraindo do curso de IA Agêntica do MIT é que a tecnologia pode ampliar produtividade, velocidade, análise e qualidade das decisões comerciais. Mas seu impacto é muito maior quando encontra uma operação com etapas definidas, responsabilidades claras, critérios de atuação e disciplina de execução. Sem essa base, IA…
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Informação demais. Profundidade de menos.
Nunca tivemos tanto acesso a dados, opiniões e respostas rápidas. Mas ter informação não significa, necessariamente, compreender um problema. Quando um resultado piora, a tendência é agir sobre aquilo que aparece primeiro: Cobrar mais a equipe.Trocar pessoas.Reduzir preços.Aumentar metas. Só que o problema mais visível pode ser apenas o sintoma. Uma queda nas vendas, por…
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Amplie seu canal de vendas com representantes e vendas internas
Pelo Projeto Link, estruturamos um novo canal comercial com representantes e equipes de vendas internas (inside sales). O trabalho inclui: • definição de regiões, mercados e clientes-alvo;• seleção da equipe comercial;• política comercial, comissões, metas e indicadores;• processos, CRM e acompanhamento da operação. E o principal: sua empresa não começa do zero. Com 27 anos…
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Implantação Comercial em Marketplaces
Implantação Comercial em Marketplaces: do planejamento à operação. Muitas indústrias, atacadistas e distribuidoras têm bons produtos, mas ainda não conseguiram transformar os marketplaces em um canal de vendas consistente e rentável. Isso acontece porque não basta abrir uma conta e cadastrar produtos. É preciso estruturar o canal do planejamento à operação. Pelo Projeto Link, estou…
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Reorganização Comercial para Margem e Resultado
B2B | Representantes | Canais | Inside Sales | Indicadores | Execução Empresas não perdem resultado apenas por falta de vendas. Muitas vezes, perdem margem, produtividade e oportunidades porque a área comercial cresceu sem método, sem rotina clara e sem integração entre representantes, vendas internas, canais, estoque e gestão. Eu ajudo empresas B2B a reorganizar…