Reorganização Comercial B2B com método, clareza e foco em resultado
Muitas empresas faturam, crescem e possuem uma carteira ativa de clientes, mas ainda perdem resultado dentro da própria operação comercial.
Essas perdas nem sempre aparecem de forma evidente. Podem estar na margem pressionada, no mix de produtos pouco explorado, na carteira de clientes mal trabalhada, na baixa produtividade dos representantes, na atuação reativa das vendas internas, na falta de indicadores claros ou em processos comerciais pouco estruturados.
O Projeto Link foi criado para ajudar empresas B2B a enxergarem esses pontos com clareza e reorganizarem sua área comercial de forma prática, objetiva e orientada a resultado.
Uma análise objetiva da operação comercial para transformar informações dispersas em decisões práticas.
Construir um plano simples, claro e executável para melhorar a performance comercial da empresa, com foco em: mais margem, mais produtividade, melhor gestão da equipe comercial e decisões mais inteligentes.
Como funciona
O Projeto Link não começa com uma consultoria longa ou um compromisso fechado de implementação. Ele começa por etapas:
1. Conversa inicial sem compromisso
A primeira etapa é uma conversa para entender a realidade da empresa, seus desafios comerciais, sua estrutura de vendas, seus canais, seus indicadores e suas principais dores.
O objetivo não é vender uma solução pronta, mas avaliar se existe oportunidade concreta de melhoria.
2. Proposta para Diagnóstico Comercial Executivo de 30 dias
Quando há aderência da empresa a metodologia do Projeto Link, é apresentada uma proposta para realização de um Diagnóstico Comercial Executivo de 30 dias.
O diagnóstico tem o objetivo de analisar a operação comercial B2B da empresa, e identificar gargalos, perdas, riscos e oportunidades de ganho.
3. Apresentação do diagnóstico e plano de melhoria
Ao final dos 30 dias, a empresa recebe uma visão clara da situação comercial atual, com os principais pontos de atenção e oportunidades identificadas.
O diagnóstico apresenta onde a empresa pode melhorar, quais ajustes podem gerar impacto e quais prioridades devem ser tratadas primeiro.
4. Decisão livre sobre os próximos passos
Depois do diagnóstico, a decisão é da empresa. Ela pode: implementar o plano internamente; seguir com acompanhamento estruturado; contratar apoio pontual em áreas específicas; ou encerrar o trabalho apenas com o diagnóstico realizado.
O Projeto Link foi desenhado para dar clareza antes de qualquer compromisso maior.
O que o diagnóstico analisa
Durante o Diagnóstico Comercial Executivo, são avaliados os principais pilares da operação comercial B2B. Analisamos os pontos que mais impactam o resultado:
1. Carteira de clientes
clientes ativos, inativos, concentração, recuperação e potencial
2. Representantes comerciais
cobertura, produtividade, atuação, foco e gestão
3. Vendas internas / Inside Sales
rotina, abordagem, reativação, apoio aos canais e produtividade
4. Mix, margem e positivação
oportunidades de venda, produtos estratégicos e margem
4. Processos, indicadores e rotina comercial
dados disponíveis, KPIs, gestão e tomada de decisão
Proposta de valor
O Projeto Link ajuda a empresa a transformar a área comercial em uma operação mais clara, produtiva e orientada a resultado. A proposta não é apenas vender mais. É vender melhor. Isso significa:
- melhorar produtividade comercial;
- proteger e recuperar margem;
- organizar canais de venda;
- direcionar melhor representantes e vendas internas;
- aproveitar melhor a carteira de clientes;
- identificar oportunidades escondidas;
- estruturar indicadores para decisão;
- criar uma rotina comercial mais profissional e executável.
Quem conduz o Projeto Link
O Projeto Link ajuda a empresa a transformar a área comercial em uma operação mais clara, produtiva e orientada a resultado. A proposta não é apenas vender mais. É vender melhor. Isso significa:
André Balan Nassif – Conselheiro Comercial Executivo | Advisor Empresarial
Atuação em estruturação e melhoria da área comercial, com foco em produtividade, margem, canais de venda, representantes, vendas internas / inside sales, carteira de clientes, indicadores, tecnologia e execução.
Profissional com mais de 27 anos de experiência em gestão comercial, tendo atuado como CEO, diretor comercial, conselheiro consultivo, consultor empresarial e professor de graduação, pós-graduação e MBA.
Possui trajetória prática em empresas de diferentes segmentos, com vivência em liderança de equipes, canais de venda, representantes comerciais, portfólio, margem, expansão comercial e crescimento de negócios.
Formação em negócios, com Mestrado em Varejo pela FGV, MBA em Gestão Estratégica de Marketing pela FGV, especializações em Marketing e Gestão de Vendas, além de programas executivos em instituições como FGV e Fundação Dom Cabral.
Para quem é indicado
O Projeto Link é indicado para empresas B2B que:
- vendem por representantes comerciais;
- possuem vendas internas ou televendas;
- têm carteira de clientes ativa e inativa;
- querem crescer sem perder margem;
- precisam melhorar produtividade comercial;
- querem organizar canais de venda;
- desejam profissionalizar indicadores e rotina comercial;
- percebem que faturam, mas ainda podem capturar mais resultado.
O que a empresa ganha ao começar pelo diagnóstico
Começar pelo diagnóstico reduz risco, evita decisões precipitadas e permite enxergar com clareza onde estão os principais pontos de ganho. Antes de assumir uma implementação maior, a empresa entende:
- onde está perdendo resultado;
- quais gargalos precisam ser corrigidos;
- quais oportunidades podem gerar impacto;
- quais ações devem ser priorizadas;
- qual caminho faz mais sentido para a sua realidade.
É uma forma objetiva de decidir com mais segurança.
Antes de contratar uma consultoria comercial, enxergue onde sua empresa pode ganhar.
Agende uma conversa inicial sem compromisso. A partir dela, avaliamos se existe oportunidade concreta para avançar com um Diagnóstico Comercial Executivo de 30 dias.
Depois do diagnóstico, sua empresa decide o próximo passo com clareza: implementar internamente, seguir com acompanhamento ou encerrar após a entrega do diagnóstico.